インフルエンサーが企業タイアップを成功させる秘訣 第3回目。
最終回となる今回は、「なぜ広告主がYouTuberを求めているのか?」がテーマです。
理由1：今までの広告手法では消費者に届かないケースが出てきた
最後に、なぜ広告主はYouTuberの皆さんとタイアップしたいのか?ということについてお話します。
時代の流れで、皆さまがYouTubeで活躍されているということも一つの大きな理由です。
加えて、他にも理由があると考えています。
消費者の趣味趣向。情報源の多様化、行動の多様化
従来の広告手法（テレビで大規模なCMを打って、雑誌の誌面を買って、…）のみで商品の良さを伝えようとしても、伝わらない人たちが出てきています。
これには以下の様な背景があります。
- テレビやテレビCMを見ない層が一定数いる
- テレビCMだけが購買の意思決定要素ではなくなっている
- 消費者の情報源が多様化し、好みが複雑化している
こういったことは、最近ではほとんどの広告主が体感しているようです。
先頃、私は BRAND SUMMIT 2016 という大手広告主のブランドマネージャー・マーケティングマネージャーが一堂に会するカンファレンスに参加してきました。
そこで多くの広告主の皆さんと会話をする機会がありましたが、実に多くの企業が「従来の広告・プロモーションのみでは、もう確実にメッセージが届けられない層がいる」ということを、悩みとして抱えていました。
クローズアップされるYouTuberとファンとの結びつき
では「メッセージが届けられない層」に対して、どうアプローチするのか。
その一つの答えがYouTuberの皆さんとタイアップするという手法なのだと思います。
YouTuberの皆さまはたくさんのチャンネル登録者、つまりファンを抱えていらっしゃいます。
そしてそのファンの方々と動画を通じてコミュニケーションを取ることで、とても密なコミュニティを作っていらっしゃいます。
そのようなYouTuberの皆さんのファンへの影響力、というところが注目されています。
まさに、インフルエンサーとしてのYouTuberの影響力ですね。
先ほど、「広告主とコミュニケーションをしっかり取ることが重要です」というお話をしました。
ただ、「広告主の言う通りにしてください」と、私は一言も言っていないと思うんですね。
広告主とコミュニケーションを取って、その意向を汲むのはもちろん重要です。
もう一つ大事なのが、普段通り、動画を通じてファンに喜んでもらうということです。
皆さんがタイアップして作った動画が、皆さまのファンに受け容れられるということが、YouTuberタイアップ広告では最も大事です。
「ファンが喜ぶ動画」で「広告主が納得する動画」、その両方を満たすことは決して簡単なことではないと思いますが、そこを広告主は期待しています。
YouTuberのタイアップ広告は、新しい広告手法として期待されている
今や、「とにかく不特定多数に大量のプロモーションをすれば、メッセージを伝えられる」という時代ではありません。
広告主は、「YouTuberの皆さまが、ファンの方々に、広告主に代わってメッセージを届けてあげる」ということを、とても期待してます。
ここを念頭に置いてください。
広告主が「こうしてください、ああしてください」と言ったときに、もし違うなと感じたら?
「いやいやこれだと、ファンが喜びませんよ」ということを、伝えましょう。
タイアップ動画の制作を進める際に、広告主から様々な注文が来るケースもあるかもしれません。
ただ本来は、「YouTuberと一緒に、新しいやり方でメッセージを伝えていきたい」と、広告主は考えているのです。
理由2：YouTuberタイアップ動画は「よく見られる」
TrueView動画広告と比較して、YouTuberタイアップ動画は視聴される時間が長い
もう一つの理由は、「YouTuberの動画はしっかりと見られている、平均視聴時間が長い」ということです。
iCON CASTではYouTubeアナリティクスというYouTubeの分析ツールを通じで、動画の再生に関するデータを細かく取得しています。
そこからはっきりしているのは、「YouTuberの動画はしっかりと見られている。平均視聴時間が長い。」ということです。
1本当たりの動画が、その全尺に対して見られている時間が、通常では考えられないぐらい長いのです。
多くの広告主側がYouTubeのTrueView広告（動画の冒頭に流れるスッキプ可能な広告）を実施した経験があります。
それと比較すると、それこそ考えられないぐらいの長さがYouTuberのタイアップ広告では見られています。そこに多くの広告主が驚きます。
YouTuberのタイアップ広告動画はコンテンツ性が強い
YouTuberの皆さまが作られたタイアップの動画は、通常の企業広告動画とは、ユーザーの受け取り方が違うのだと思います。
YouTuberのタイアップ広告は、広告には違いないものの、一つの完成したコンテンツだからだと思うのです。
改めて、「YouTuberの皆さんが動画を通じてファンとコミュニケーションを取っている」ということは非常に価値があることだというわけです。
きちんと見てもらえているということは、それが広告であったとしても、普段投稿する動画であっても重要です。
先ほどの『007』の話で、「BMV、アストンマーチンです」と言ったときに、「ああっ、あれか」と何人かがうなずいていましたね。
あれを広告だと思っていなかった人でも、頭に焼き付いているわけですよね。
同じことだと思うのです。
突き詰めると、『007』のような「コンテンツ性」や「ストーリー性」を広告主は期待しているということを、理解していただければと思います。
セミナーの最後に
YouTuberの皆さまがインフルエンサーとなって、広告主が伝えたいメッセージを代わりに伝える。
YouTuberのファンはYouTuberのクリエイティビティーあふれる動画を楽しむ。
広告主はYouTuberの活動を支援する。
YouTuberと、YouTuberのファン、そして広告主。
この3者の関係がWin-Win-Winで回ることによって、より豊かな・楽しいYouTubeの世界が拡がるのだと思います。
そういう世界を作るお手伝いが、iCON CASTの提供を通じて出来たら良いなと考えています。
